先把账摊开，别听服务商给你画饼
我是2023年10月开的店，成都玉林，主打云南小锅米线，客单价26块，日均出餐大概110单，堂食占七成。淡季（每年2到3月）能掉到70单左右，那段时间我有点慌，才开始琢磨网红推广这摊子事。
先说钱。托一个做MCN的朋友，我加了个所谓的"探店资源群"，群里天天刷报价单。我最后实际花出去23400元，另外请吃饭的成本大概3800元（12次，人均60到80，有3个还带了助理来）。
真实成交价我列一下，都是2024年3到5月的价，成都市场：小红书5000粉以下是置换免费用餐加200到500车马费；1万到3万粉，800到1800元，报备另算服务费；3万到8万粉，2000到4500元；8万粉以上我基本没谈，人家开口就是6000往上。
注意，这是成都。上海杭州同样粉丝量大概要往上浮30%到50%，我后来问过上海一个朋友，他合作的2.8万粉博主报价是2800，比我这边贵了快一倍。
我踩的坑，一个比一个实在
第一个坑：我按粉丝量排序选的博主。错了。3万粉和1万粉在我这儿的实际效果没有明显差别，甚至那个1.2万粉的博主带来的核销券最多，11天核销了43张。而那个4.5万粉、报价最高的，视频发出来7天播放1.8万，到店核销是0张。我当时盯着后台那个播放数，心情很复杂。
第二个坑：没问清楚是不是"报备笔记"。小红书从2023年开始对水下笔记（就是不走官方渠道的商业笔记）打击挺狠的，我有两条没报备的，发布大概2小时后就被限流，小眼睛停在300多，钱等于扔了。报备笔记品牌方要付给平台10%的服务费，很多人想省这笔钱，我劝你别省，省下来的是命。
第三个坑：合同里没写素材授权。有个博主拍得其实还不错，我想把那几段空镜剪进自己的团购页面，结果人家说授权要另加800。这事怪我自己，谈的时候光顾着砍价了。
我后来才想明白的一件事：你买的不是流量，是素材
这是我这次花了2万3买到的最值钱的一句话。
大部分小商家（包括当时的我）的逻辑是：我花钱买博主的粉丝看到我。但这个逻辑放到今天基本不成立。一个3万粉的博主，笔记基础曝光可能就3000到8000，因为小红书现在的自然流量卡得很死，别信谁跟你说"一条能爆几十万"。
但报备笔记有个别人不太提的用法：它可以投薯条。
我拿那个1.2万粉博主的笔记试了一下。笔记本身数据是点赞412、收藏289、评论67。我投了600块薯条，定向成都加3公里加女性18到35岁，4天跑出来6.3万次曝光，笔记总阅读从8000出头涨到5.1万。
算笔账：博主报价1500，加平台10%服务费150，加薯条600，一共2250元，换来5.1万阅读，折算大概4.4分钱一个阅读。你去找10个素人发，可能也到不了这个数，而且素人的内容质量参差得厉害，有的连光都打不明白。
所以我现在找博主，第一条要求就是：必须报备，必须给我授权素材三个月，我要投流。
具体怎么选人，我的四条土办法
这些是我自己摸出来的，不一定对，你看着参考。
一、不看点赞，看"评论区问地址的人数"。我后来复盘，那个带来43张券的博主，评论只有67条，但里面有21条在问在哪、具体位置。有的博主点赞3000多，评论区全是"好看""馋了"，一个问地址的都没有。这种就是纯流量，跟你生意没关系。
二、粉丝量区间的甜点区是8000到2万。这个区间的人报价不离谱（800到1800），内容质量也还行，而且他们大部分还没被"商务化"，拍出来的东西不那么像广告。5万粉往上的，很多内容已经高度模板化了，开头三秒必是"家人们"，我看了都尴尬。
三、先自己拍3条测角度。这个我强烈建议。我在找博主之前，自己拿手机拍了3条不同方向的：一条讲汤底熬8小时，一条讲我凌晨4点去菜市场，一条讲9块9的小料自助。结果那条"凌晨4点"的播放最好。后面谈博主的时候我直接给他们看这条，说照这个感觉来就行，省了好多沟通成本。
四、要求到店时间避开饭点。这条很实操。探店博主如果11点半来，店里坐满了，他拍不到环境，镜头里全是人头，你自己看着都难受。约下午2点半到4点之间，店里空，光线也好。
什么时候我劝你别花这个钱
日均单量低于50单的时候，别找网红。
我为什么这么说：我认识一个做串串的老板，店开在小区里面，一天就30多单，他花1万2找博主，来了200多个人，结果店里的动线和备货根本接不住，等位40分钟，大众点评被打了两条差评。流量来了，你的承接能力跟不上，等于花钱买差评。
先把自己出餐速度、翻台、备货这些跑顺。我是在日均110单、周末能到160单的时候才开始做推广的，那时候后厨已经稳定了，不会因为多来20个人就乱套。
还有一个：如果你的客单价超过150，小红书探店博主基本没用，得去找本地生活垂类的达人，或者干脆投大众点评的霸王餐。这个我没实操过，是朋友的经验，仅供参考。