先说结论：视频推广不是“买播放”，是买第二次被推荐的机会
我去年帮我表弟的烧烤店拍短视频，一开始我也觉得，视频发出去没流量，投DOU+就完事了。 结果500块砸进去，播放量从300涨到1.2万，店里只来了3桌客人，其中2桌还是我朋友。 后来我把后台数据拉出来看，问题根本不在投放，而在前3秒就崩了。 抖音的推荐逻辑里，3秒完播率、5秒完播率、完播率、互动率、转粉率、主页点击率、转化率，这7个数据是层层过滤的。 你要是3秒完播率低于25%，投100块和投1000块，区别只是让更多人划走。
各平台不是一套打法，别拿抖音那套硬套视频号
我同时把同一条视频发到抖音、视频号、B站、小红书和YouTube Shorts，数据差得离谱。 抖音看前3秒和完播，视频号吃社交关系，B站吃搜索和长尾，小红书吃收藏和搜索，YouTube Shorts看平均观看时长和点击率。 同一条视频在抖音300播放，在视频号可能只有80播放，但在B站半年后还能靠“烧烤店引流”这种关键词带来咨询。 视频号后台我常看播放量、点赞、评论、转发、收藏、关注；B站创作中心看完播率、互动率、粉丝转化；小红书创作中心看视频完播率、互动率、涨粉。 所以别问“哪个平台流量大”，先问你的客人会不会在那个平台搜“附近烧烤”或者“视频推广没流量怎么办”。
我自己的笨办法：先拍30条垃圾，再选1条投
第一步，定目标，不是“上热门”，而是“让3公里内25-40岁的人点主页”。 第二步，列选题池，我一般写20个问题，比如“烧烤店怎么拍视频”“DOU+怎么投”“完播率多少算正常”“视频推广没流量怎么办”。 第三步，每条视频只讲1个点，前3秒必须出现冲突或结果，比如“500块投DOU+，只来3桌客人”。 第四步，用剪映批量做封面、字幕、节奏，1条视频控制在18-35秒，太短没信息，太长完播掉。 第五步，发完24小时拉数据，我给自己定的线：3秒完播≥30%，5秒≥20%，完播≥8%，互动率≥3%，主页点击≥2%，转化≥1%。 低于这条线，不投；刚好过线，投100块测试；明显过线，再追300-500块。
投流放大：500块怎么分，比“投不投”更重要
我现在的500块测试法是：5条视频，每条100块，分5组，每组定向不同。 DOU+选“达人相似”，找10个同城烧烤、美食探店、本地生活账号；年龄25-40，地域3公里，投放6小时。 目标先选“点赞评论”或“主页浏览”，别一上来选“粉丝量”，粉丝便宜但不进店。 如果100块跑完，主页点击成本低于1.5元，互动率高于3%，再追300块，投24小时，相似达人加到20个。 如果100块跑完，3秒完播还是低于20%，停，回去改前3秒，别加预算，加预算只会让系统更确定你的内容不行。
搜索+算法：标题里要埋用户会搜的词
算法推荐是“猜你喜欢”，搜索是“你需要”，两个流量池完全不同。 我现在每条视频标题都会埋1-2个搜索词，比如“视频推广没流量怎么办”“DOU+怎么投”“完播率多少算正常”“短视频投流”。 抖音搜“DOU+怎么投”，B站搜“视频推广”，小红书搜“烧烤店引流”，视频号搜“本地生活视频”，都能找到旧内容。 所以视频推广不是一次性买卖，是内容资产：3条置顶、5条合集、10条带关键词的视频，比一条爆款更稳。 我现在也不敢说自己会投流，只能说少亏了点。上周发了8条，只有2条过5000播放，其中一条还是我妈转发到家族群。就这吧，你先别急着投，先把前3秒改5遍。