视频推广烧了4万2之后，我把四个平台的加热工具重新排了个序

先说个数：从去年3月到今年5月，我在抖音、B站、小红书、视频号四个地方，陆陆续续花了42187块做视频推广。这个数是拿支付宝账单一条一条加出来的，不是估的。其中DOU+ 27600，巨量千川 8400，B站起飞 3200，小红书薯条 2100，视频号微信豆折人民币大概900。

最大的一条视频跑到137万播放，最小的三条加起来不到2400播放。平均算下来，一条废掉的视频我花了800块听了个响。

先说身份，不然你看完会觉得我在装。我不是代运营，不带课，不接投放单子，主业跟短视频八竿子打不着。账号是做家电测评的，4.7万粉，一年更大约60条，一半内容是在客厅旁边那个小阳台录的，猫会踩键盘，重录是常态。我老婆到现在都以为我今年只花了8000块。

写这篇是因为，过去一年我被“视频推广到底该投哪个平台”折腾得够呛。网上能搜到的，要么是平台官方文档换个标题，要么是代运营写的软文，真把四个平台放一张表里横向比过的，我没找到。那我自己踩一遍，记下来。

一、那条亏得最惨的视频，我到现在还能背出它的数据

投影仪那条。6分12秒，讲3000元价位怎么挑，脚本改了四稿。自然流量卡在1200播放就不动了，5秒完播38%，点赞47，评论12条。

我不服气，投了300块DOU+，目标选的是“点赞评论量”，系统给我匹配“达人相似粉丝”，我勾了三个同类测评号。

投完两小时，播放冲到2.8万，点赞1100多，评论区多了200多条——全是“互赞互关”“已赞求回”。粉丝涨了40个，其中一半后来还取关了。商品链接点击11次，成交0单。

那次之后我才明白一件事：DOU+选“点赞评论量”这个目标，系统给你找的是“愿意点赞的人”，不是“想看投影仪的人”。这两个人群重合度可能只有百分之十几。我要的是后者。

后来同一条视频，我重新剪了个25秒的版本，只留“三个参数”那一段，投200块选“主页浏览量”，涨粉380，成交4单，客单价289。同样的内容，同样的钱，差4倍。

二、四个平台，我按自己后台能摸到的口径列了张表

这几行数字是我自己后台的口径，大致是2024年到2025年上半年的情况。平台改规则比我掉头发还快，你照着投之前，先看自己后台的实时数据。

挑几个重点说。

B站起飞是我觉得最“贵但可控”的。贵在B站用户对广告耐受度低，你把一条营销味重的视频投上去，播放是涨了，弹幕全在阴阳你。可控在它的完播数据很实，我一条8分钟的视频投300块，后台能清清楚楚看到第3分钟跳出率是多少，这个数据在抖音是拿不到的。所以我后来把B站当“内容体检室”用，不指望它涨粉。

小红书薯条和另外三个逻辑不一样。它是唯一一个投完之后，笔记在搜索结果里的位置会变的。我有一条“租房投影仪推荐”的笔记，薯条投了150块，当天推荐流量只涨了几千，但接下来20天，靠搜索进来的流量一直没断，累计到3万多。抖音的DOU+是投完就完，没有这个长尾。

视频号是我最后才碰的。它的流量逻辑我到现在都没完全搞懂。投200块，播放涨了，点赞数几乎没动，后来才发现旁边多了个“朋友♡”的标记——投出去的曝光会优先撞到你微信好友以及他们好友的圈子里。我有一次被同事在视频号上刷到，截图发到工作群，那感觉挺微妙。

三、我真正想说的：大部分人把两种钱花反了

我的看法是，视频推广的钱本质上只有两种花法。一种叫“校模型”，一种叫“补量”。这两种的钱、投法、该看的数据完全不是一回事，但绝大部分人（包括我前半年）是混着花的。

校模型的意思是：内容还没跑出自然流量，你用小钱去问系统一个问题——这条内容到底该推给谁。这种投放，单条预算不该超过300块，投完看的是涨粉成本和人群画像，不是播放量。播放涨到10万但你只涨了30个粉，这次投放就是失败的，不管你截图发朋友圈多好看。

补量的意思是：这条视频的自然流量已经跑起来了，比如自然播放过了8000、完播率比你自己的平均值高1.3倍，这时候你投钱是踩油门。系统已经知道该推给谁，你只是加速这个过程。这种投放可以给大钱，1000、3000都行，看你的后端能不能接住。

我前半年一直在用补量的钱干校模型的活。一条新视频，上来投500块，看到播放涨了就开心，其实那500块买到的是一堆跟我的品类没关系的人，把账号标签搅得乱七八糟。后来我发现自己的推荐流量越来越泛，就是因为这个。

顺便说一句，这个“校模型/补量”的说法是我自己瞎起的名字，你要是见过更标准的叫法，告诉我一声，我也想知道行业里怎么说。

四、我现在在用的流程，带具体门槛

步骤1：发布后24小时先不动，看自然数据。我自己的及格线是5秒完播≥35%，或者3秒完播≥45%，两个满足一个就行。

步骤2：不满足就不投，直接剪下一版。我给每条视频都剪两版开头，这是唯一一个我愿意为投放提前付出的成本。

步骤3：满足，投100到200块，目标选“主页浏览量”，人群先用系统智能，不要一上来就勾达人相似。这一步是校模型，不是放大。

步骤4：24小时后看两个数。涨粉成本（花的钱÷新增粉丝），低于2块，人群对了，可以追加；高于6块，停，别加。我自己的追加区间是500到3000。

步骤5：追加的时候，目标选“粉丝量”或“主页浏览量”，千万别选“点赞评论量”，原因前面说过了。

步骤6：一周之后回头看，这条视频带来的粉丝还剩多少。我给自己定的线是留存率60%，低于这个数，说明我那条视频后半段拉胯了，得改结构。

五、不同预算怎么分，我按自己的经验写死几个档

0-500块：全投在一个平台上，就选你内容的主阵地。全部用在“测”，不要指望涨粉，目标是找到1条涨粉成本低于2块的视频。

500-3000块：70%追你已经跑出自然流量的视频，20%测新内容，10%留着不动。留着是给那种突然自然爆了、但你手上没现金的情况用的。

3000到2万：可以开始分平台了。我的分法是主阵地60%，B站20%做数据体检，小红书20%赌搜索长尾。视频号除非你私域本来就厚，否则不要碰。

超过2万：我没什么资格说话，我单月最多投过6000。

六、几个我到现在也没想明白的事

一是中视频计划的收益到底算不算付费流量带来的播放。官方口径说是只算自然流量，但我有一条投了800块的视频，收益结算27块；另一条自然播放差不多的，结算61块。我保留意见，也可能是我当时看错了后台。

二是投放之后掉粉的问题。我有一条视频投完涨了600粉，一个月后掉到380。到底是投放带来的粉质量差，还是我后面三条视频太烂，我到现在分不清。

三是我一直觉得DOU+的“达人相似粉丝”是个坑，但我认识一个做母婴号的，她靠这个功能做得挺好。所以可能跟品类有关。母婴、美妆这种人群重合度高的，能用；家电、数码这种决策链路长的，最好别用。这个结论我只敢在群里跟人聊，不敢写成定论。

最后

这4万2我当学费了。如果让我重来一次，我会在第一条视频上只花100块，先把“投完到底该看哪个数字”这件事搞明白，而不是一上来投500块盯播放量。

我妈到现在还问我是不是在网上搞传销。我跟她说我是在买播放量，她说那不就是传销。我没法反驳。