先说结论：媒体发稿这件事我干了十一周，花了 8680 块，发出 73 条链接，最后在百度搜标题能搜到的只有 9 条。这个数字被我们同事当段子讲了大半年。
不过也就是这 8680 块，让我把这条产业链从上到下摸了一遍。下面写的都是账单截图和我自己的记录，不掺水。
一、四种渠道，价格能差 50 倍
2023 年 4 月我们一个小工具上线，老板给了 1 万预算，指标是「发 50 家媒体，最好有门户」。我当时以为就是花钱买版面，三天搞定。
真正去问才知道，能发稿的路子大概四条：
自己找媒体编辑。有资源的话一条稿子 200 到 500，但编辑会挑内容，你的稿子要是一眼广告，人家直接不回消息。这条路便宜但最看人情。
用发稿平台。就是那种明码标价的网站，你按媒体列表勾选下单。我当时拿到的报价单大概是：网易号 60～80、搜狐号 50～70、凤凰号 80～120、腾讯内容开放平台 100～150、中新网这类央媒 1500～3000、人民网新华网更贵。
找公关公司打包。一般 5 万起步，好处是能拿到真记者写的稿子、能上真频道，坏处是你永远不知道中间商赚了多少。我们预算不够，没走这条。
美通社（PR Newswire）这类国际通稿。一篇基础套餐一万上下，适合发财报或者融资消息，小公司没必要。
四条路我走了两条半。
二、「门户网站」这四个字，值不值 10 倍差价？
这是我最想讲的一点。你在发稿平台上看到的「网易」「搜狐」「腾讯」，99% 发的是网易号、搜狐号、企鹅号、新浪看点这些自媒体账号，不是 news.163.com 那种一级频道。
区别在哪？一级频道有编辑审核、有权重、有被其他媒体转载的概率；自媒体号本质是你在人家平台上开了个号发内容。但报价能差 5 到 10 倍。
更关键的是，2017 年 3 月百度已经正式取消了新闻源数据库。也就是说，「发在门户 = 百度能收录」这个等式，从那时候起就不成立了。很多人到今天还在为这个等式付钱。
我们那 73 条链接的收录情况（我每周一查，连查了一个月）：
- 门户自媒体号：41 条，收录 3 条
- 垂直行业媒体（36氪、钛媒体、亿欧这类）：12 条，收录 4 条
- 地方新闻网（某某日报网、某某热线）：15 条，收录 0
- 央媒：5 条，收录 2 条
垂直媒体的收录率反而是最高的，这跟直觉相反。后来问了个做 SEO 的朋友，他说垂直站点原创比例高、页面停留时间长，蜘蛛抓得勤。地方新闻网那种十年前的模板、全站转载、一天更新两百条，蜘蛛早就不爱去了。
所以我现在的判断是：如果你是为了收录，就别买门户号；如果你是为了让客户搜你公司名的时候看到一个眼熟的 logo，那门户号 60 块挺值的。这是两笔完全不同的钱，很多人搅在一起花。
三、如果要重来一次，我会按这个顺序做
第一步，先把目标写死。是冲收录、冲销售背书、还是冲融资时的「媒体报道」清单？三个目标对应三套完全不同的媒体清单。我们当时就是因为老板一句「都要」，多花了至少 3000 块冤枉钱。
第二步，稿子自己写。发稿平台一般提供代写，500 到 1500 不等，但写出来的东西都是「公司简介 + 产品优势 + 联系方式」的三段式，编辑一眼就知道是通稿，收录更差。我后来自己写的版本，把第一段改成了一句行业观察，收录率立刻上去了。
第三步，先拿 500 块做小样测试。挑 5 家不同类型的媒体各发一条，一周后查收录、查有没有被删。确认哪一类对你有效，再批量下单。我一开始就是一次性下了 40 条，发完才发现有一半是死链。
第四步，逼对方给永久链接和发布截图。有些平台发的稿子过两周就被号主删了，链接 404，钱白花。合同里一定要写清楚「30 天内被删可补发」。
第五步，每月复查一次。我建了个 Excel，记录每条链接的发布时间、媒体、价格、是否收录、三个月后是否还活着。这张表后来成了我们复盘唯一有用的东西。
四、说一个可能不太合群的观点
我一直觉得，大部分公司发稿的 KPI 定错了。
「这个月发了几家」是最没意义的数字。发 50 家地方小站，不如发 3 家客户真的会看的媒体。我们公司做的是 To B 工具，客户群体集中在电商运营圈，那对他们来说，一篇亿欧或者电商报的稿子，比十条某某热线网有用得多——后者客户根本没听过，看到了也不会点。
所以我后来把 KPI 改成了两个：一是销售在跟客户聊天时能不能甩出一条链接，二是客户搜品牌名时首页有没有一条第三方媒体的稿子。这两个指标一改，预算立刻从「撒胡椒面」变成了「集中打点」，效果反而明显。
媒体发稿不是买流量，是买一层「别人也这么说过」的信任外壳。你要是把它当广告投，一定会失望；你要是把它当销售工具，那它的性价比其实挺高的。
最后一句实在话：这一行水真的很深，但也没深到需要交学费 8000 块的程度。希望我这 8000 多，能替你省下几千。