上周有个做工业除尘设备的老哥加我微信，上来第一句就是:发一篇人民网多少钱。我说看频道，四千到八千不等。他立马甩过来一张截图，某平台上明晃晃挂着「人民网 800元 包收录」。我没直接回他，让他把链接发过来。点开一看，URL 里挂着 /c/ 这种栏目路径，页面右上角一行灰字写着商业信息。这种东西发出去，你百度搜自家品牌名，翻三页都找不着。
这事儿我遇到太多次了。所以今天不聊概念，就把我自己去年一个项目的账本摊开，1.2万预算，43篇稿子，哪些打了水漂，哪些真管用，一条条说。
先搞清楚一件事：现在说的「收录」分两种
2017年3月百度就把新闻源数据库取消了，改成了「百度新闻」的一套算法。所以现在谈收录，得分成两层看:一个是百度新闻搜索里能不能搜到，一个是百度网页搜索里能不能搜到。前者门槛高得多，基本只认那几十家白名单站点;后者看的是站点本身的权重和你稿子的质量分。
很多人被坑就坑在这儿。发稿平台跟你说「包收录」，合同里写的其实是网页收录，不是新闻收录。一字之差，价格差三倍。
还有个反直觉的事。我们去年拿同一篇稿子做测试，发在某门户的地方频道，收录率大概35%;发在两家央媒的非核心频道，70%左右;结果收录率最高的是某省日报旗下的地方新闻网，接近80%。为什么?大站频道页内容太多，你这篇稿子三天就被淹了;地方站更新慢，你的稿子能在首页挂半个月。
所以别一上来就盯着「央媒」两个字，权重和存活时间才是关键。
那1.2万我具体是怎么花的
43篇稿子的分配大概是这样:
- 省级重点新闻网站 2篇，单价1200，共2400
- 门户地方/行业频道 8篇，单价400到600，共约4000
- 行业垂直媒体 15篇，单价200到300，共约3600
- 地方新闻网和一些自媒体号 18篇，单价100到150，共约2000
加起来1.2万出头。
三个月后的复盘数据:43篇里，百度网页搜索能搜到标题的有29篇，占比67%。百度新闻搜索能搜到的只有6篇。搜品牌词的时候，首页能出现相关稿子的，稳定在7到9条，分布在第二三位。
这里面最贵的那两篇省级重点新闻网站，反而是收录最稳的，半年后还能搜到。最便宜的那批自媒体号，两个月内掉了三分之二。
写到这儿我自己都觉得有点像流水账，但你去看那些发稿平台的宣传页，没一个敢把这种账摊开给你看。
大部分人盯的KPI，从根上就错了
阅读量。
我见过一个平台的后台，阅读量那一栏是可以手动填数字的输入框。你要多少给多少，3小时2.7万这种数字，随手就能敲。一篇工业除尘设备的稿子，发在某门户地方频道，3小时2.7万阅读？你自己信吗。
真正该看的指标是三个:
第一，搜索结果占位数。搜你的品牌词，首页有几条是你的稿子。这个数字比阅读量实在一万倍。
第二，收录率。发了多少篇，一个月后能搜到的有多少篇。低于50%就说明平台选错了。
第三，被引用数。有没有别的媒体、公众号、知乎回答扒了你的稿子当素材。这一条最容易被忽略，但价值最高——别人引用你，等于免费给你做了一次背书。
我们那个项目三个月里被引用了4次，其中一次是某行业公众号的推文，阅读量比我们自己发的那篇高得多。
选平台的5个步骤，照着做能避开80%的坑
步骤一，先别看价格，让对方给3个上周发的真实链接。给不出来的，直接过。
步骤二，把链接里的标题前10个字丢进百度搜。搜不到，说明这稿子根本没被收录。注意，别用 site 指令，现在不太灵了，直接搜标题更准。
步骤三，打开页面本身，Ctrl+F 搜「广告」「商业信息」「供稿」这几个词。有的话基本白花钱，这种页面权重再高也不会传给你。
步骤四，问清楚是发到主站还是频道页。主站链接通常短，形如 xxx.com/2024/xxxx.html;频道页会多一层目录。能发主站就发主站，贵点也值。
步骤五，先小批量试3篇，别一上来就买套餐。那些「10篇800元全网覆盖」的套餐，我拆过一个，10个域名里7个是同一个IP。
几个具体参数，写稿之前对一遍
标题字数控制在22到28个字，太长在搜索结果里会被截断成省略号。
正文关键词密度2%到4%，也就是1000字的稿子里，核心词出现20到40次，别硬塞。
首段必须出现品牌全称，且不能是「据悉」「据了解」开头，这种开头现在很多平台会判定为低质稿直接拒。
配图1张主图加2张辅图，单张控制在200KB以内。有些平台超过500KB会自动压缩，压完模糊得没法看。
发布时间选工作日上午9点到11点。我们实测过，同样的稿子工作日发比周末发，收录速度快1到2天。
最后说点可能不中听的
新闻营销不是雪中送炭，是锦上添花。你产品本身立不住，发100篇也没用。它解决的是「别人搜你的时候，看到什么」这个问题，解决不了「别人为什么要买你」。
而且这东西有窗口期。一个新品牌，连发15到20篇，3个月内能把品牌词搜索首页占个七七八八，成本大概3000到5000。过了这个窗口再补，成本翻倍，效果还差。
我见过最划算的用法，是拿新闻稿当销售素材。销售发给客户，客户懒得搜，直接看;客户想搜，也能搜到。比印在画册上管用多了，因为画册上写的都是你自己说的，新闻稿好歹有个第三方出处。
就这些。账本摊完了，信不信随你。