全网推广怎么做？小预算6800块我测了6个渠道，只有2个能跑正
我先把话放这：如果你手里只有5000到1万块，别做“全网推广”，做“半网推广”更靠谱。 我去年帮一个做职业培训的朋友跑推广，2024年3月12号到4月8号，总共花了6800块，开了6个渠道。 最后能稳定回本的只有百度搜索+私域承接，抖音信息流能跑，但要压到很窄的人群包。 小红书薯条和知乎知+属于“看着热闹，表单质量一般”。 我不是什么大机构，账号也不大，下面全是自己踩坑和后台截图里能对上的数。
先定唯一目标，别又加微又卖课还想涨粉
我一开始也贪，既要加微，又要卖9.9课，还想涨粉，结果数据全乱。 后来我把目标改成“加微且聊满3句”，其他都不看。具体步骤：
- 在百度统计里建UTM模板：utm_source=渠道名，utm_medium=cpc或seo，utm_campaign=202404_职业课_测试。
- 落地页只留一个按钮，表单字段从5个砍到2个：手机号+微信号。
- 客服话术统一，第一条消息不推销，先问“你现在是想考证还是转行？”
- 每天下午4点看一次数据，消耗超过200且0加微就关计划。
- 加微通过率低于25%的渠道，先别加预算，去查是不是落地页和话术不匹配。 这样跑完，表单成本从原来的180块降到92块，加微成本从310块降到154块。 不是因为我厉害，是因为之前太乱。
渠道对比，直接上数
我按每个渠道每天100-300块测，数据大概是：
- 巨量千川：日预算最低300，出价按目标成本的1.2倍。我出价68，跑9.9元体验课。3天消耗742块，11个表单，5个加微，成交1个99元。能跑，但素材一停就掉量，适合有短视频素材的人。
- 百度信息流：OCPM出价，我设的目标转化出价110。消耗900块，8个表单，4个加微，成交2个。线索意向比抖音高，但量小，词包得天天否。
- 小红书薯条：75块起，我投了3条笔记，每条100块。涨粉还行，加微只有2个，且一个问完价格就删了。适合种草，不适合直接收表单。
- 知乎知+：我账户首充5000，只花了600块测试。阅读成本不低，加微1个。内容长尾有，但小预算别碰。
- SEO：没花广告费，花了3周改标题和TDK。百度搜索资源平台提交sitemap，收录从12条涨到47条。第18天来了第一个自然搜索加微。慢，但成本几乎为0。
- 私域：不是渠道，是承接。我把所有渠道的人拉到同一个微信，用标签分“抖音-体验课”“百度-考证”“搜索-转行”。朋友圈一天发3条，早8点案例，午12点答疑，晚8点学员截图。第4周私域成交4单，客单99，复购还没跑出来。 如果只选两个：百度搜索+私域。如果素材能力强：巨量千川+私域。
用户常问的3个问题
1）“全网推广是不是每个平台都要开号？” 不是。开号不等于推广，开号只是占坑。小团队先做能搜到你的平台。百度、抖音搜索、小红书搜索、微信搜一搜，这四个至少把品牌词占住。别一上来就投信息流。 2）“预算怎么分？” 我的土办法：50%给搜索或信息流测试，20%给内容生产，20%给私域运营，10%留着补数据。5000块的话，2500投广告，1000做素材，1000养私域，500机动。别平均分，平均分等于每个渠道都跑不出数据。 3）“怎么判断一个渠道该不该关？” 看三个数：加微成本、加微通过率、7天成交率。加微成本超过你客单价的30%，先优化落地页；通过率低于25%，换话术；7天成交率低于5%，要么产品问题，要么渠道人群不对。三个数连续3天不达标，关掉，别恋战。
我自己的独立观点
我不认为“全网推广”是铺得越广越好。它更像同一批人在三个地方看到你：第一次在抖音刷到，第二次在小红书搜到你，第三次在百度或微信里确认你不是骗子。所以顺序应该是：先做搜索承接，再做内容种草，最后才用信息流放大。反过来做，钱烧得很快，后台看着热闹，微信里没人说话。 还有一点，先做负评防御。我那个朋友之前被同行在知乎写了个“避雷”回答，虽然只有2000阅读，但百度搜品牌名排在第3。我们投了3000块信息流，加微通过率一直上不去。后来找了5个真实学员写体验，把前两页压下去，通过率才从18%回到34%。这事不玄，但很多小团队忽略。
可以直接抄的7天步骤
第1天：定唯一转化目标，建UTM表，落地页只留一个按钮。 第2天：查词。百度指数、5118、巨量算数，各找20个词，分“品牌词、竞品词、需求词、价格词”。 第3天：做3条素材。抖音15秒口播，小红书图文，知乎长回答。别追求精美，先把卖点说清。 第4天：开两个渠道，每个日预算100-300。百度信息流设OCPM，巨量千川设成交或表单目标。 第5天：下午4点看数，关掉0转化的计划，保留加微成本低于150的。 第6天：把加微的人拉群，发一次直播或答疑，记录谁问了价格、谁问了周期。 第7天：算账。广告花费、加微数、成交数、客单价、毛利。如果7天ROI低于1:1.2，先别加预算，去改转化路径。 这套不高级，但比“全网铺开”省命。我见过太多人一上来就开6个平台，最后连哪个渠道来的客户都不知道。先把一条路跑通，再复制，真的。