先说结论，免得你划走：如果你连一条自然播放 5000 都没跑过的视频，别碰千川，先花 100 块 DOU+ 做排除法。我不是投手，主业跟短视频八竿子打不着，只是从 2021 年开始自己拍口播、帮朋友小店拍团购视频，前后投过 8700 多块。账号最高 1.2 万粉，单条自然播放 8.7 万，也投过 300 块只换来 217 个粉的烂账。说实话，我到现在也不敢说自己会投流，每次新建计划都像开盲盒，只是亏得比以前少。
DOU+：我把它当人群筛选器，不是播放填充器
我第一次投 DOU+ 选的是 24 小时，100 块，系统智能推荐。结果半夜跑量，早上起来播放涨了 2.3 万，主页访问只有 600 多，评论 19 条全是「怎么卖」，私信 7 条，团购券 0。后来我把投放时长改成 6 小时，选达人相似，年龄 18-35，女性，地域门店 5 公里，同样 100 块，播放少 3000，但主页访问 890，团购券 6 张。我的步骤现在固定：发完视频先等 2 小时，自然播放低于 2000 不投；完播率低于 12% 不投；2 秒跳出高于 45% 不投。投的时候先投点赞评论量测内容，再投主页浏览量测转化，最后才考虑粉丝量。注意，DOU+ 最低 100 元，时长有 2、6、12、24 小时，别一上来就 24 小时，凌晨的低活跃时段会把预算摊薄。
千川和 DOU+ 不是放大版关系
很多人问千川是不是贵版 DOU+，不是。千川后台有极速推广、专业推广，控成本投放、放量投放，转化目标能选成交、下单、进入直播间、商品点击。DOU+ 更像给内容做标签测试，千川是给货盘和直播间做放大。我朋友在杭州下沙开麻辣烫，客单价 26，毛利大概 60%，他投本地推 300，曝光 2.1 万，团购券卖出 41 张，核销 29 张，核销率 70.7%，每单获客 10.34 元。隔壁炸鸡店客单价 19，投 500，核销 11 张，每单获客 45.45，直接亏。差别不是投手，是货盘和承接。没有客服、没有核销员、没有稳定出餐，别碰千川。
本地推和搜索广告：买的是距离和需求
本地推不是所有店都能投，要先在抖音来客认领门店，传营业执照、食品经营许可证、门店照片，审核 1-3 个工作日。团购套餐我会设 2-3 个：引流品 9.9-19.9，利润品 39-69，双人餐 79-129。投放半径先开 3 公里，跑 2 天再扩到 5 公里。时间选饭点前 1-2 小时，比如 11:00-13:00、17:00-19:00。搜索广告适合截胡「下沙麻辣烫」「下沙麻辣烫团购」「杭州下沙夜宵」这种长尾词，先跑 5-10 个词，别抢「麻辣烫」大词。大词 CPC 可能 2-3 块，长尾词 0.6-1.2 块，转化率有时差 2-3 倍。但搜索广告需要落地页和客服，不然点击来了也白搭。
我现在用的四层漏斗和 100 元测试法
我的全新观点是：投流不是买流量，是买一次让算法重新识别你的机会。所以我现在按四层漏斗看：内容钩子、人群标签、承接页面、私域复购。DOU+ 是标签测试器，千川是货架放大器，本地推是地理围栏触发器，搜索是需求截胡器。具体步骤：1）发视频后 2 小时看自然流，完播率低于 12% 不投。2）投 100 元 DOU+，6 小时，达人相似，年龄 18-35，女性，地域门店 5 公里。3）花完 30 元看数据，主页访问率大于 1.5% 且组件点击大于 2%，再加 200。4）本地推和搜索广告只投饭点前 1-2 小时。5）每天复盘的指标不是播放，是核销和加微。我也有过投完盯着后台刷新，结果一晚上没睡好，第二天发现核销 0，想把手机扔了。
常见问题和避坑
播放涨了没人下单，先看主页访问率，低于 1% 基本是内容问题；再看组件点击率，低于 3% 是团购页面问题；再看核销率，低于 40% 是门店承接问题。不要同时开 5 个计划，每个计划 100-300 元，跑 6 小时，超过 30 元无转化就停。不要用 DOU+ 投违规词，比如「最便宜」「第一」这种，容易被拒。不要把利润品放前端，9.9 引流品才是钩子。我最后说一句个人感受：投流像给相亲对象递名片，内容才是脸，承接才是第二次约会。名片印得再贵，见面发现聊不到一块，还是白搭。
