先说我踩过的坑：报价2800/月的公司，第一个月让我多烧了9600
2024年3月，我帮一个做工业清洗设备的老板筛网络推广公司。 预算1.5万/月，目标很土：有效电话成本低于180元。 我聊了7家，签过2家，试跑4家，报价从2800/月到12000/月。 最便宜那家说“百度SEO+爱采购+抖音三端全包”，结果第一个月广告费花了9600，回来3个电话，2个是代账公司。 后来我才明白，低价服务费不是便宜，是他要把钱从消耗里赚回来。
先查资质，再看案例：不给子账号的直接pass
我现在筛选第一步不是看PPT，是让对方开后台子账号。 巨量引擎、百度营销、腾讯广告都能给子账号或管理员权限。 你要看近30天真实数据：展现、点击、CTR、CPC、转化数、CPA、搜索词/人群包。 查服务商去巨量引擎官网服务商查询、百度营销服务中心、腾讯广告服务商。 合同主体和授权书要一致，去企查查/天眼查看成立年限、参保人数、司法风险。 参保人数少于10人的“全案公司”，接你1万/月预算，大概率转包给实习生。
三种报价结构，差距不在月费，在返点和KPI
A纯服务费：SEO 4800-9800/月，竞价托管2000-5000/月，信息流5000-12000/月。 B服务费+消耗返点：服务费0-3000，但拿媒体返点，常见3%-15%，问清返点抵不抵服务费。 C按线索付费：表单80-300/条，电话150-500/条，看着省心，但空号、重复、非目标多。 我的独立观点：预算1万/月以下别做全案，先单渠道。 工业B2B先百度搜索+爱采购；电商先巨量千川；高客单女性先小红书聚光；长决策先知乎知+。 一个渠道CPA跑稳，再扩第二个。
用保本CPA反推，别被“线索多”忽悠
公式：保本CPA=客单价×毛利率×成交率。 举例：客单价6000，毛利率45%，成交率8%，保本CPA=6000×0.45×0.08=216元。 如果代理报CPA 150，但你的销售成交率只有2%，可承受CPA=6000×0.45×0.02=54元。 报150你每单亏96，线索越多亏越快。 合同KPI要写：月度有效线索≥X，CPA≤Y，连续2个月不达标可无责解约。 账户所有权、素材源文件、落地页源码归甲方，退出提前30天书面，未消耗广告费可退。 别签“保首页”“保排名”，除非是竞价排名，自然排名没人能保。
一个反常识：先别找公司，先自己跑7天小预算
我现在的做法：自己开百度/巨量账户，充3000-5000，跑3-5个计划，每个计划日预算100-200。 7天后看搜索词、点击率、表单成本。 你不需要成为优化师，但要知道钱花在哪。 拿着这7天数据去谈网络推广公司，对方报价会实在很多。 因为你能问：为什么这个搜索词点击4.8元？为什么落地页跳出率78%？为什么表单成本从90涨到230？ 没有数据的甲方，只能听故事。
最后一句可能得罪人：网络推广公司是杠杆，不是救命稻草
代理能负责把对的人带到门口，进门后留不留，是你产品、客服、销售的事。 我见过一个月消耗20万，线索成本120，但销售24小时不回，成交率1%，老板骂代理。 也见过月预算8000，百度搜索+爱采购，线索成本160，成交率12%，因为老板亲自跟单。 如果你的落地页、客服话术、报价单都没整理，先花两周把卖点、案例、常见异议写清楚，再外包。 否则你买的不是流量，是焦虑。