先说我自己的翻车：5000块预算，DOU+只出了3单
去年10月帮朋友推一款露营折叠椅，客单价169，成本72，毛利97。我先拿DOU+投了300元，选的是系统智能推荐，18-40岁，全国，目标点赞评论。数据出来：播放2.7万，点赞412，评论37，购物车点击168，成交3单，退款1单。算下来毛利194，推广费300，亏106。问题不在DOU+，在我把互动目标当成成交目标。后来同一条素材剪成21秒，前3秒换成椅子被两个成年人踩、泼水、折成A4大小，再用千川极速推广，计划预算100元/天，出价按支付ROI 1.8，跑48小时，播放4.1万，成交11单，退款2单，ROI 2.1。这个对比让我明白：推广工具不是好坏问题，是你让它去干哪件事。
五个工具，我按同一张表拆开
下面这张表是我最近一次后台看到的区间，价格和门槛会变，别把它当官方合同。DOU+：100元起投，主要按曝光或互动，适合播放、点赞、评论、主页访问，素材15-30秒，定向年龄性别地域兴趣，转化回传弱，适合冷启动和评论区维护。巨量千川：极速推广可100元/天，专业计划常见300元/天起，出价有CPM、CPC、OCPM、支付ROI，适合有抖音小店或落地页的成交，客单80-300元跑得比较多。小红书聚光：开户充值常见5000-6000元，搜索广告CPC我见过1-3元，信息流CPM常见30-60元，适合高客单、种草、私信客资，素材偏图文封面和真实测评。B站起飞：最低投放单元我充500元时看到50-100元起，按曝光或点击，适合3-10分钟中长视频、数码、课程、游戏，长尾能跑30天以上。视频号加热：100元起，按曝光，适合直播间和短视频，能接公众号、企微、社群，私域转化路径最短。
别按平台热度选，按你缺什么选
如果你缺播放和互动，DOU+、B站起飞先上；缺成交，千川、腾讯广告、聚光店铺广告更直接；缺线索，聚光私信、腾讯广告表单、巨量本地推；缺私域，视频号加热加企微。预算500元以内，我的做法是：100元测A痛点、100元测B对比、100元测C教程，剩下200元投数据最好的那条。预算3000元：30%做素材测试，50%给赢家放量，20%追投评论区和相似人群。预算1万元以上：千川或聚光做主力，DOU+只做爆款续命和评论区维护。具体步骤：1 写清楚目标是成交、线索还是播放；2 每条素材只讲一个卖点；3 跑24-48小时看3秒跳出、5秒完播、CTR、CVR；4 3秒跳出超过60%先杀，CTR低于1.5%先杀，CVR低于0.5%且无转化先杀；5 赢家每次加预算20%-30%，别一次性翻倍。
我现在的投放SOP，具体到秒和参数
脚本前3秒必须出冲突或结果，比如“0.8kg的椅子能坐200斤？”第3-5秒给证据：泼水、折叠、承重。第6-12秒给场景：后备箱、地铁、露营。第13-20秒给价格和行动：到手169，评论区扣1。封面大字不超过9个字，字幕24-28号，重点词黄色，背景音乐比人声低12dB左右，人声控制在-6dB。导出参数：9:16，1080x1920，码率8-12Mbps，帧率30或60，时长21-28秒。投放时间我测出来的区间：抖音晚上7-10点，小红书中午12-1点和晚上8-10点，B站周末下午，视频号早上7-8点和晚上9-10点。这些不是官方铁律，是我自己几十条素材跑出来的区间。
最常见的坑，我踩过四个
第一个坑是只盯播放量。播放10万，成交0，多半是人群太泛，或者视频只娱乐不卖货。第二个坑是一条素材投到底。抖音信息流素材寿命通常3-7天，小红书笔记7-15天，B站长尾30天以上，衰减后还加预算就是烧钱。第三个坑是不看退款率。千川ROI 2.5，退款35%，实际ROI只有1.6。第四个坑是落地页和视频不一致。视频说169，落地页写199，CVR能掉一半。还有个细节：新账户别一上来放全国智能定向，先窄后宽，先跑出50个转化，再让系统放量。
我的独立观点：推广是筛选器，不是放大器
很多人把视频推广当放大器，觉得内容60分，投钱能到90分。我的经验是，内容60分，投钱只会让更多人看到60分，然后数据更差。推广真正的作用是筛出那条本来就能跑的素材，再用预算把它推到5万-20万播放。我现在会用20条素材里跑出1条的思路做账号：每条成本控制在80-150元，先跑48小时，只留3秒跳出低、5秒完播高、有加购或私信的那条。赢家ROI低于1.5就停，高于2.2再追。别信一条视频爆单的故事，稳定账号背后基本都是一套重复的筛选流程。你要做的不是找神药，是把测试次数堆够。