先说个事。2021年我接了个做工业除尘设备的单子，预算3000，客户要20家“门户媒体报道”。那会儿我刚从甲方市场部出来，脑子一热就接了，转身在一个所谓的“一手媒体群”里找到80块一篇的报价，一口气发了25家，还多送了5家。客户当时挺满意，我甚至觉得自己找到了财富密码。
两个月后客户微信弹过来一句话：为什么百度搜我们公司全称，一条都搜不到？
我一个个去搜。25条里能搜出4条，其中2条打开还是发稿平台自己的站内展示页，根本不是发布页。剩下那几家所谓的门户，名字长得像门户，点进去全是保健品广告和贷款广告。
那笔单子我没赚到钱，还倒贴了两顿饭。但从那以后我开始记表：发在哪、花了多少、多久被收录、收录后排在什么位置、三个月后还在不在。记到今天大概有1100多条样本。这篇就把价格和收录率摊开讲，最后说一个跟主流说法不太一样的观点。
一、我实际成交的价格，和中介报给你的价格
先说清楚，价格这东西季度波动，我下面写的是我2023年下半年到2024年上半年实实在在成交或见过的数字，你拿去当参考，别当标准答案。另外央媒和门户的报价差异极大，同一个“中国经济网”，走A渠道2500，走B渠道能报到8000，页面位置还不一样。
| 渠道类型 | 我的实际成交价 | 中介常见报价 | 我实测的百度收录率 |
|---|---|---|---|
| 央媒（人民网、新华网、光明网、中国网等） | 2200—6800元/篇 | 5000—15000元 | 55%—80% |
| 头部商业门户新闻频道（腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰） | 200—500元/篇 | 600—1500元 | 15%—35% |
| 地方门户 / 行业垂直站 | 40—150元/篇 | 200—600元 | 10%—30% |
| 自媒体自营号（百家号、头条号、搜狐号） | 0元（自己养号），代运营800—2000元/月 | 按篇收300—800元 | 60%—90% |
| 知乎（机构号 + 优质回答） | 0元，代写300—800元/篇 | 打包报价 | 70%以上 |
| 小红书素人号 | 50—200元（大量是置换） | 不接单 | 站内搜索权重高，百度收录很低 |
| 小红书腰部达人（1万—10万粉） | 3000—15000元 | 报价加30%—50% | 同上 |
看出问题了吗。真正贵的是央媒，但央媒的收录率也是最高的；最便宜的是地方站和所谓的“门户套餐”，便宜有便宜的道理。我统计过，200元以下的门户类稿件，三个月后百度还留在结果页里的比例大概是12%。
二、“新闻源”这个词，2017年就失效了，现在还有人在卖
这是我最想吐槽的一点。百度在2017年3月就取消了新闻源数据库，改成了“VIP俱乐部”机制。也就是说，你2024年还在被人卖“新闻源发稿”“百度新闻源收录保障”，那基本等于买了个已经不存在的概念。
但这话术太好用了。我见过报价单上写着“保证新闻源收录，不收录全额退款”，退款条件是“以百度新闻搜索结果为唯一标准”——而百度新闻搜索现在的收录逻辑，跟你稿子发在哪个网站，关系已经没那么大了。
我实际测过：同一篇稿子，发在一家报价400元的商业门户，和发在我自己养的百家号上，一个月后前者的百度网页收录是0，后者排在第2页。百家号我一年花不到200元的企业认证费。
当然我不是说养号能替代媒体背书。央媒稿的作用是“别人搜到你的时候，看到你被人民网报过”，这个信任感是自营号给不了的。但你要清楚你花的那几千块，买的是什么。
三、判断你对面是几手中介，问三个问题
这行的转包层级，我说个真实的：客户→我（乙方）→A（媒介）→B（媒介）→发稿平台→媒体编辑。五层。每一层加价30%到一倍。你花3000，最后落到编辑手里的可能就500。
怎么判断？问三个问题，对方打太极你就知道答案了。
第一，能不能在发布后2小时内给我后台截图，要能看到发布时间、栏目名、编辑账号。一手资源通常给得痛快，转包的会说“媒体那边不给截图”。
第二，能不能指定频道和位置。比如我想发腾讯新闻的科技频道，不是“腾讯新闻-其他”这种大杂烩标签。转包的基本指定不了，因为他们自己也不知道稿子会被扔到哪个角落。
第三，改稿加不加钱，改几次。一手资源一般免费改2到3次，转包的改一次加50到200，因为他也要跟上游磨。
还有一个更狠的验证方法：同一篇稿子，你换一个账号去找另一个媒介报价，看价格差多少。差一倍以上的，中间至少隔了两层。
四、我的观点：软文营销别买阅读量，买搜索结果页的座位
接下来这段可能跟很多同行说的不一样。
现在主流的软文KPI是阅读量、曝光量、媒体数量。我看过太多结案报告上写着“总曝光1.2亿”，点进去看，1.2亿是把每个平台的理论UV加起来的，实际文章打开率可能0.3%。这是自欺欺人。
我的观点是：软文营销唯一值得盯的指标，是“搜索结果页占位率”。
什么意思。你列20个目标关键词——品牌词、品牌词加“怎么样”、品牌词加“价格”、行业里的疑问词比如“工业除尘设备怎么选”——然后每个月固定一天，用无痕浏览器去百度搜这20个词，看首页10条结果里，有几条是你的内容。
20个词，首页能占3到5个格，这个软文投放就是有效的。占不到1个，你发再多稿都是白扔。
为什么是百度而不是别的。因为软文这个东西的使用场景，本质上就是用户在搜索、在犹豫、在对比。他不是在刷信息流里被你打动，他是在搜“XX公司靠谱吗”的时候，看到一篇第三方视角的稿子说“这家2013年成立，服务过XX项目”，然后心里那块石头落地了。信息流是冲动，搜索是决策。
所以选媒体的时候，我现在的顺序完全变了：先看这个站能不能被收录、收录后权重如何，再看它名字好不好听。一个百家号加一个知乎机构号加三四个高权重的行业站，占位效果往往比发20家“XX热线”强。
五、如果现在从零做，我会这么干
最后给一套我自己在用的流程，你直接抄。
第一步，列词表。打开百度，搜你的行业词，把下拉框和“相关搜索”里的词全记下来，凑够30到50个。这是用户真实在搜的东西，比拍脑袋想的关键词准得多。
第二步，分层。品牌词一类，疑问词一类，竞品词一类。品牌词用自营号打底，疑问词用知乎和百家号，竞品词才需要动用门户和央媒做背书。别一上来就all in央媒，预算烧完你连收录都没看到。
第三步，自营号先铺。百家号、搜狐号、知乎机构号、头条号，四个号，一个月发8到12篇，连续三个月。成本几乎为零，唯一要花的是时间。我自己的百家号，一篇文章平均3到7天被收录，权重比我花钱买的多数门户都高。
第四步，商业媒体补位。3到5家央媒，做信任背书，一年发两三次就够，别当常规投放。10到15家门户做量，单价控制在200到400，超过这个价就要问清楚位置和收录承诺。
第五步，30天后复盘。用同一批关键词再搜一遍，算占位率。没收录的稿件，把标题改一改、首段重写、换平台重发，不要原样复制粘贴，百度会判重。
第六步，也是最多人踩的：别删稿。我见过客户因为公司改名，要求把所有旧稿下架，结果原本占着的5个关键词位置全空了，两个月后搜品牌词首页全是负面讨论帖和企查查页面。旧稿就算内容过时，只要链接活着，它就是你的位置。
大概就是这些。说回开头那个除尘设备的客户，后来我们重新做了一轮：3家央媒打底，1个百家号加1个知乎号持续输出，一年下来花了不到两万，他们老板说现在客户来问的第一句话经常是“我在网上看到你们那个XX项目”。
这话听着挺爽的，但说实话，我到现在也没搞明白那80块一篇的25条稿子，到底被发到哪去了。可能真的存在某个我搜不到的平行互联网吧。