先讲个事：8800块买了9个不存在的媒体
2019年冬天，佛山一个做LED显示屏的老板老周找我。他刚在一个发稿平台花了8800，包12家门户，平台发来的链接截图长得特别正规，红底蓝字，底下还挂着「责任编辑」的署名。我让他打开百度敲公司全名，前两页除了他自己那个没什么权重的官网，什么都没有。再用 site: 命令一家家查域名，12家里只有3家的页面被百度收录了，剩下9家的域名有4个是两年内新注册的，其中一个网站的「关于我们」写的是某某文化传播有限公司，注册地址在某个三线城市的居民楼。老周不懂这些，他只知道「我上了门户」。
这事过去好几年了，但每个月我还会接到类似的咨询。发稿这个行当的信息差大到什么程度呢——你花3000买的东西，隔壁同行花300就够了，而且效果一样，甚至更好。因为大部分报价里含的不是媒体资源，是中间商的层级。
我的核心观点可能不太合主流：新闻媒体推广的第一目标不是「让别人看到」，而是「让搜索的人搜到」。 一次发稿带来的直接阅读量，通常连你公众号推送的零头都不到，可能就几百个UV，还大部分是媒体自己流量池里划过去的。它真正的价值在于——客户在百度搜「你们公司靠谱吗」「你们是不是正规厂家」的时候，第一页能跳出一条人民网或者正经门户的报道。这个动作，本质上是买搜索结果页上的一格位置。
渠道拆开看，其实就是三层货架
我按这几年接触的报价，把常见渠道粗粗分三层（这是市场经验值，不是哪家的官方价目表，每年都在浮动）：
第一层，央媒和权威媒体。 人民网、新华网、央视网、光明网、中国网、中新网。这一类频道页的报价我见过从3000到15000不等，同一个网站不同频道差价能到3倍——「人民网-某某频道」和「人民网-首页要闻」完全不是一个东西，别被销售话术糊弄。这一层买的不是流量，是背书。你把链接放在官网「媒体报道」栏目里，客户点进去那一瞬间的信任感，别的东西换不来。
第二层，商业门户和新闻聚合。 新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰。报价常见300到1500。这里有个特别容易踩的坑：报价单上写「新浪」，你得追问清楚是新新浪网（sina.com.cn）的新闻频道页，还是新浪看点、新浪微博，或者干脆是某个挂着新浪名头的代发站。这三个东西价格差10倍，搜索权重也差10倍。同理，「网易」要分清网易新闻还是网易号，「腾讯」要分清腾讯新闻还是企鹅号。我见过太多老板拿着「12家门户」的套餐截图沾沾自喜，实际上一半是自媒体号。
第三层，行业垂直媒体和自媒体号。 报价50到300，数量多、覆盖精准，但基本没有搜索权重。这层适合做圈内人看的动作，比如参加完展会发一批行业站，让同行搜得到。拿来撑品牌背书就算了。
收录这件事，规则2017年就变了
很多老板的判断标准还停留在2016年——那会儿百度有个「新闻源数据库」，进了这个库，稿子发出去几个小时就能在百度新闻里搜到，所以那时候卖发稿的都管自己叫「新闻源发稿」。2017年3月，百度正式取消了新闻源数据库，改成按站点质量、内容质量综合判断收不收录。这一刀下去，大量靠新闻源吃饭的小平台直接没了生意，但到今天，还是有人在用「新闻源」这三个字做宣传。
现在收录的逻辑，我观察下来大概是这么几条：站点本身得有《互联网新闻信息服务许可证》，或者至少是正规备案的媒体类网站（这个证是2017年6月1日实施的《互联网新闻信息服务管理规定》要求的，可以自己去查）；稿子不能是通篇自夸的硬广；标题里得有具体的信息点。
具体参数我一般这么定：标题控制在20到30个字，必须包含品牌词或核心业务词；正文800到1200字，太短像广告，太长编辑会删；品牌词正文里出现3到5次就够，密度2%左右，别堆。发布后24小时是收录的黄金窗口，我会在发出去2小时、12小时、48小时各查一次，查法是百度搜标题里的独有短语，加英文双引号做精确匹配。
还有个提醒：发稿平台给你的那个「发布成功」截图，不等于收录。这两件事中间差着十万八千里。
一个我自己也只信七成的变化
2023年下半年开始，我注意到一件事：有客户说，在文心一言和豆包里问「XX行业有哪些做得比较好的公司」，答案里居然提到了他们——而他们唯一做过的对外传播动作，就是半年前发的一批新闻稿。
我猜逻辑是，AI搜索的信源很大一部分来自新闻类网页。以前我们做SEO，现在圈子里开始有人讲GEO（生成式引擎优化），意思是你写的东西不只要被人搜到，还要能被模型读进去、当成事实依据引用出来。这对新闻稿的写法要求完全不一样了：以前可以写得很虚，「致力于成为行业标杆」，这种句子模型读不出任何有效信息；现在得写实的——「2023年产能XX万台，服务过XX家客户，在某地有XX平厂房」。模型只认具体、可核验的信息。
所以我现在的建议是：每季度产出一轮结构化的新闻稿，把公司的事实数据（产能、客户数、专利数、认证、项目案例）拆成几篇，用不同角度发出去。 这不是为了当月流量，是为了在模型的语料库留一份关于你的、准确的记录。这事现在做成本还很低，等大家都反应过来就不是这个价了。
最后说节奏和验收
预算有限的（比如一年3到5万），我会这么排：央媒一年2到3次，挑公司真有事发生的节点——拿了资质、上了新产线、签了大客户；门户每月1到2篇，专门用来占搜索结果；垂直媒体跟着行业展会的节奏走，一次发5到8家。
验收别只看发稿平台给的那张Excel截图。自己动手三步：第一，逐条打开链接，看跳转的是不是真实域名；第二，用 site: 命令查收录，把结果截图存档；第三，两周后再查一次，看稿子有没有被删——被删比例超过20%，说明这个渠道的站点本身有问题，下个月别续了。
最后一个反常识的建议：别追求一次发50家。 我见过太多预算被摊薄成50个三流站点，一年下来百度一条正经收录都没有。同样的钱发5家能收录的正经媒体，效果反而是前者好几倍。这行没有魔法，就是把钱花在少数几个真正有信用的地方，然后重复。